随着国家积极推进简政放权、实行放管结合、深化服务改革，相继取消了政府采购、工程等招标代理资质，大批新生招标代理机构涌入招标代理市场，竞争日益加剧。以镇江政府采购招标代理为例，数量已从2017年江苏中冠镇江分公司成立之初的20多家增至目前的90多家，增长率超300%。江苏中冠镇江分公司如何在残酷的竞争中，适者生存，除了深耕自身实力和专业能力，提升业务水平之外，更加注重业务拓展，而业务拓展更专注一个“勤”字。
       一、“勤”于走出去。业务永远不会从天而降，静坐在办公室的冷板凳上，不与外界勤于联系，不加强沟通，采购单位永远无法真实获取公司信息。业务拓展就要敢于走出去，敢于营销公司，营销自己，在不经意的树立起良好的企业形象，便于采购单位在有项目委托时，能下意识的做出选择。自2020年2月底复工以来，就算疫情当前，也未阻挡江苏中冠镇江分公司工作人员外出拓展的脚步，小团队，大力量，截止五月中旬，人均外出拓展次数达30余次，成功拓展了镇江市体育局、镇江市交通综合行政执法支队等多家新客户。
       二、“勤”于挖掘获取采购信息。江苏中冠镇江分公司随时关注各级机关、事业单位官网和各类采招网站；号召员工通过各类平台公示的采购人信息，主动电话询问，预约上门拜访；注重随时跟踪甲方，提前进行交流、拜访，挖掘潜在采购代理信息。2020年以来，江苏中冠镇江分公司积极尝试，努力突破，参与各类采购代理服务投标10余次，通过投标成功入围了镇江市第一人民医院等采购单位。
       三、“勤”于沟通交流，定制个性化需求。私人或新设立招标代理机构在收费和服务上的灵活机动，给江苏中冠镇江分公司的业务拓展工作造成了一定的阻力。但为了维护好客户的长期稳定关系，打破这种僵局，江苏中冠镇江分公司也时常思辨，对采购人的个性化要求，尽量满足。如某些单位对采购公告挂网渠道有其内部规定，江苏中冠镇江分公司尊重其意愿，并让其出具相关书面材料。如某局对采购限额以下的项目采购倾向于邀请方式，即根据其书面邀请名单进行邀请采购。
       俗话说业精于勤荒于嬉，江苏中冠镇江分公司唯有将“勤”字融入工作中才能走的更好、更远；才能分担集团和总公司的更大愿景；才能将集非标资产交易与招标采购为一体的全国性、综合型e交易平台覆盖全镇江，让采购单位和供应商切实感受更容易的交易。